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秦绪文:借力玩转高校周边马路的项目

作者:jcmp      发布时间:2020-12-25      浏览量:0
在普通人眼里就是一条马路,但是在高手

在普通人眼里就是一条马路,但是在高手手里就可以变成百万现金,这条马路的对面是一所高校,所以经常会有很多小摊贩在路边摆摊,这条马路边上是人行道,这个人行道是属于一个私人老板的,因为这块地是他买下来的,这个老板以前也不懂的,但是有一天,他见了一位高人,经过高人的指点,这个高人的水平绝对在我之上,让他在人行道上面搭了一个铁皮的蓬,然后把人行道划分为若干个摊位,将近有一百个摊位,然后出租,每个摊位每个月收租金1000块,这条马路一年就这样创造了一百万的生意。


今天爆料要点

1、如何切入大学生校园?

2、如何利用会员模式锁定大学生?

3、如何将大学生转化为更高利润的业务和市场?

下面这个案例也是一位老板,他有三个商场,商场附近有几所大学,刚开始的时候,他是整个商场出租,租金不是很高,每个商场大概能租30万,三个商场一年也就90万,但是通过改变一个策略,马上让租金收入翻倍。

他把每个商场分成若干个约5个平米左右的小店铺,同样的每个店铺出租,每个收进场费2000元,租金一个月1500元,这样一个小小的改变,一个商场一年为他多赚了40多万,三个商场一年多赚120万。

有的人就说,这我都见多了,我还是想问一下,你有没有研究过背后的商业模式?他没有花一分钱广告费,三个商场不到一个月就全部租出去了,而且供不应求,大家想不想知道他是怎么干的?

下面为大家解剖一下他具体是怎么运作的,一但你掌握了我讲的这套方法,吃透里面核心的秘诀,然后运用到你的企业你的商铺去,马上就能让你的业绩迅速上升迅速裂变。

首先,他找学校领导说,我这里有一块大学生创业基地,可以提供几百人创业实践,然后再和学校的创业社团合作,一个月才千把块钱,而且商场白天不营业,晚上六点才开始营业,学习创业两不误。

所以很多学生就跑去开店铺,这还不够,然后他找到那个区的领导说,我们和某某学校合作,然后提供了这样的一个创业基地,然后报纸就免费为他们宣传。最后就是等着收钱。

大家发现没有,如果你想赚更多的钱,我认为,你就要让更多人参与到这个舞台来表演,线下的万达,百盛等,线上的阿里,京东,淘宝,他们都是做了一个平台,然后让你们尽情的表演。他就等着收钱。

有的企业明明有大把的现金,但是为什么他们还要搞众筹,我认为,其实他们就是让更多人参与进来,然后推动项目的不断向前发展。

前段时间,有一位老板和我交流了一个点子,他告诉我一个好项目,大概的意思是通过一项刚需的服务切入大学生市场,然后引导大学生的消费,赚大学生的钱。

现在的大学生是越来越有钱了,所以这几年有比较多公司的项目,专门针对大学生的市场。

今天和大家揭秘一个关于做大学生市场项目的公司玩的模式。他们的模式仍然是通过一个用户的刚需市场切入,然后再对接其他的服务项目获取利润。

这家公司做了一个专门针对大学生的洗衣项目,大家都知道大学生洗衣这个市场比较大,而且还是一个刚需的市场,以前也我也分享过关于这方面的项目,他们玩的是铺设公共洗衣机,然后洗衣收费的模式,世界500强的海尔洗衣机也开始免费送。

但是,我今天分享的这家公司玩了另外一个套路,他们直接把大学生的衣服收回来,然后送到工厂直接洗。

但是很多人会想,如果收贵了,大学生不愿意啊,另外一个收衣服是一个问题,校园不是说你想进去就可以进去的。

所以,在收费上面,他们给出了一个让用户无法拒绝的条件,一个宿舍按6个人算,一年499元洗衣全包,算下来一个人一天才2毛多一点。2毛钱就有人帮你洗衣服,谁还愿意自己洗。

所以,通过这种超低价的模式吸引大学生办卡,也就是499元的年卡。但是499元洗6个人的衣服洗一年,如果仅靠这个能盈利?还是有点悬的。毕竟2毛钱是很难实现盈利的。

但是,他们通过这种模式可以获得现金流,再说,其实在南方可能会天天洗衣服,但是在北方,估计没有人会天天洗吧。

另外一个关于收衣服的问题,大学生不是有很多人想找兼职的对吧,直接找大学生就可以了,每个学校找一个总负责人,然后每栋楼再找负责人,负责收衣服,派送衣服,宣传等等。这就轻松的解决了外来人员很难进入校园的问题。这个就是袁国顺老师讲的免费模式的核心思想就是借。

所以,通过这种模式把大学生的衣服收回来集中送到工厂进行清洗,这些都是直接由大学生完成。

他们通过超低价的洗衣业务,获得了与大学生天天接触的机会,因为价格低,直接垄断了大学生的洗衣市场,而且这又算是一个刚需。

那么,市场你是切入进去了,怎么赚钱呢?单靠洗衣这个业务想赚钱估计还是有很大的难度的。不知道大家发现没有,他们洗衣这个动作是非常频繁的,而且几乎每天都要去每个学生宿舍一次。

所以,另外一个项目来了,那就是快递业务,一般的快递是很难给你进去宿舍的吧,

但是对于他们来说,通过招聘校园兼职的模式,大学生是可以随便进入宿舍的,也就是说,一个包裹可以直接送到学生的手上。

所以,他们对接兼职平台,然后把大学校园的包裹承包下来,然后需要兼职的学生可以通过实名认证在他们的平台抢单,听到我分享到这里是不是有点感觉了,这个抢单和私家车共享模式一个道理,通过这些认证的大学生抢单的模式,让这些学生把快递直接送到用户的手上,大学生这个市场的包裹不少吧。

所以,他们不用多给这些学生发工资,学生帮他们送快递,学生有钱赚又自由,而他们可以直接拿分成,这个是抢占快递市场。

这还不够,大学生要吃饭,外卖这块又可以做,所以类似快递的模式,直接把外卖这一块给干了,也就是校园外卖的业务。

上面这些都是通过资源对接来赚钱的,但是手上有这么多的大学生资源,浪费啊,所以,他们自己干了一个电商的平台,直接销售产品给大学生。

因为他们有强大的校园物流配送的团队,可以直接送到学生的手上,弥补了很多快递不能进入校园的缺点。所以,只要和配送相关的业务他们都可以干,因为他们天天要送衣服到学生的宿舍,送衣服的同时,加上几个快递,跑一趟可以多赚钱。

所以,兼职的学生利用业余的时间可以多赚钱。而他们掌握如此大的校园数据,以后可以为很多干校园项目的公司提供数据的支撑。

当然,我认为他们还可以有更多的盈利模式,包括广告啊,一些招聘啊等等。所以他们就是通过洗衣这个高频的业务,并且是超低价办年卡的模式锁定用户,通过后端的资源对接来赚钱,这种模式可以全国复制啊,所以市场的规模比较大。

所以,很多的项目都是先找一个用户的刚需产品切入市场,然后延伸出来更多的产品,更多的盈利模式。

那么,如何获取用户呢?这个也是很多创业者头疼的问题,获取用户,你就要设计一个让用户无法抗拒的理由,让用户感觉超值,不买单他就是傻瓜,你就赢了。